ผู้มุ่งหวังของคุณไม่ได้เข้าร่วมกับโอกาสทางธุรกิจแต่เขาเข้าร่วมกับคุณ
ในวันแรกนี้ สิ่งที่ผมอยากจะบอกกับคุณนั่นก็คือ ผู้คนไม่ได้เข้าร่วมธุรกิจกับคุณเพราะว่าบริษัทของคุณ
ไมค์ ดิลลาร์ดได้กล่าวว่า
"Your prospects don't join business, they join you".
และนี่คือ สาระสำคัญที่สุดของการสร้างแรงดึงดูดของคุณ
"ผู้มุ่งหวังของคุณไม่ได้เข้าร่วมกับโอกาสทางธุรกิจแต่เขาเข้าร่วมกับคุณ"
ก่อนที่คุณจะได้สร้างรายชื่อผู้ม่งหวังที่พร้อมจะมาขอสมัครกับคุณเองถึงหน้าบ้านได้นั้น คุณจะต้องเข้าใจความจริงในเรื่องนี้เสียก่อน
การที่ใครสักคนจะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ ก็เพราะว่าเขาได้รับรู้ถึงคุณค่าของคุณ และเขามองคุณในฐานะของผู้นำที่สามารถนำพาตัวเขาเองไปสู่ความสำเร็จได้
ถ้าเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องจริงแล้วทำไมคนที่รายได้สูงระดับต้นๆของบริษัทคุณ เป็นคนที่ประสบความสำเร็จมาจากธุรกิจอื่นมาก่อนล่ะ
แม้ว่าคุณจะอยู่ในโอกาสทางธุรกิจที่คุณบอกว่าดีที่สุดในโลก แต่แล้วทำไมไม่มีคนมาเข้าร่วมทำธุรกิจกับคุณมากสักเท่าไหร่ ในขณะเดียวกันคนบางคนที่อยู่ในบริษัทมีภาพลักษณ์แย่กว่าบริษัทของคุณต้องเยอะแยะ ทำไมเขาถึงสปอนเซอร์ผู้คนเข้ามาได้ทุกวันๆ
และคุณรู้อะไรไหม?
ผมอยู่ในธุรกิจนี้มาพอสมควร เหตุการณ์ซึ่งผมได้เห็นอยู่บ่อยครั้งนั่นก็คือ การย้ายค่ายตามกันมาหมดทั้งองค์กร ผู้คนในธุรกิจนี้ย้ายตามผู้นำของเขา เพราะเขาเชื่อว่าการย้ายค่ายของผู้นำของเขานั้นก็เป็นไปในทิศทางที่ดีขึ้น หรือ ดีที่สุด
ทุกๆครั้งที่คุณคิดจะไปสปอนเซอร์ใคร คุณรู้ไว้เลยว่าเขาไม่ได้ Join ธุรกิจ แต่เขา Join คุณ
ทุกๆอย่างขึ้นอยู่กับตัวคุณและ ตัวคุณเท่านั้น
ดังนั้นผมขอให้คุณจำประโยคนี้ไว้
"ผู้มุ่งหวังของคุณเข้าร่วมกับคุณและตัวคุณเท่านั้น"
ดังนั้นการที่คุณจะสปอนเซอร์ใครได้ นั่นก็ไม่ใช่เพราะว่า อัพไลน์ของคุณคือ คุณ A ซึ่งเคยสร้างรายได้มาแล้ว 7 หลักในธุรกิจก่อนหน้านี้ ไม่ใช่เพราะว่าอัพไลน์ของคุณคือคุณ B ซึ่งเป็นเจ้าของบริษัทผลิตซอสที่ส่งออกไปทั่วโลก ไม่ใช่เพราะว่า ทีมงานของคุณคือทีมงานที่แข็งแกร่งที่สุด
ความจริงแล้วธุรกิจนี้คือ การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ตัวคุณและตัวคุณเท่านั้น ตราบใดที่ผู้มุ่งหวังของคุณเชื่อว่าคุณจะสามารถพาเขาไปสู่ความสำเร็จได้ ตราบนั้นเขาก็จะตามคุณไปตลอดนั้นแหละ ไม่ว่าคุณจะย้ายไปอยู่บริษัทไหนก็ตาม
นักธุรกิจเครือข่ายหลายๆคนนั้นจำเป็นที่จะต้องสั่งสมประสบการณ์หลายปีกว่าที่จะได้เข้าใจว่า มันไม่ใช่เพราะว่าบริษัทของคุณ หรือเพราะว่าโปรดักท์ของคุณเลยที่ทำให้คุณสปอนเซอร์ใครได้ แต่ผู้มุ่งหวังของพวกเขานั้นเข้าร่วมกับตัวเขาเองเท่านั้น
วิธีการที่คุณจะสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังได้เร็วที่สุดนั่นก็คือ บอกเขาว่าเขาจะสำเร็จได้อย่างไรด้วยวิธีของคุณ ไม่ใช่เพราะว่าอาหารเสริมคุณภาพดีที่ถูกวิจัยมาจากองค์การ.... ระดับโลกตามที่บริษัทของคุณสอนมา
ถ้าหากว่าคุณไม่เคยมีความสำเร็จอะไรมาก่อนเลย หรือว่าธุรกิจนี้คือ ธุรกิจแรกในชีวิตของคุณ คุณควรจะเริ่มต้นเข้าหาเขาด้วยการทำให้เขาตระหนักในคุณค่าของตัวคุณเล็กๆน้อยๆ แสดงให้เขารู้ว่าคุณต้องการจะช่วย และเลิกโฟกัสความสนใจไปยังโปรดักท์ บริษัท หรือว่าทีมงาน
วิธีการนี้จะทำให้คุณเองมีคุณค่าในสายตาของผู้มุ่งหวัง เพราะคุณกำลังให้เหตุผลกับเขาว่าทำไมเขาจึงควรเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ
การที่คุณต้องบอกผู้มุ่งหวังว่า เขาร่วมกับฉันซิ เพราะว่า ฉันอยู่ในองค์กรของคุณ A นั่นก็คือ คุณกำลังบอกผู้มุ่งหวังของคุณเป็นนัยว่า ตัวคุณเองไม่มีคุณค่าอะไรเลย หรือไม่มีความสามารถอะไรเลยในการทำธุรกิจนี้ ดังนั้นคุณจึงจำเป็นที่จะต้องโปรโมทสิ่งอื่น คนอื่น เช่น บริษัทหรืออัพไลน์แทนที่จะโปรโมทตัวคุณเอง ความจริงแล้วก็คือ คุณคือคนสปอนเซอร์เขา คุณคือผู้ที่รับผิดชอบเขาโดยตรงไปสู่ความสำเร็จ แต่คุณเองกลับไม่ได้แสดงวิธีการหรือเจตนารมย์ที่คุณจะช่วยเขาออกมาเลย
ดังนั้น ถ้าคุณไม่ได้แสดงคุณค่าหรือความสำเร็จอะไรของตัวคุณเองไปให้ผู้มุ่งหวังเลย ไม่แปลกเลยที่ผู้มุ่งหวังของคุณเองกลับทำให้คุณต้องแปลกใจด้วยคำพูดสั้นๆว่า "ไม่"
ผู้คนที่เข้ามาในธุรกิจนี้ 95% เข้าใจธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจซึ่งต้องใช้ความสามารถทางด้านการตลาดอย่างมากไป ผิดไปอย่างสิ้นเชิง
คุณไมค์ ดิลลาร์ดได้กล่าวเอาไว้ว่า
"ธุรกิจเครือข่ายคือ อุตสาหกรรมของการตลาดและการออกโปรโมชัน,
ซึ่งทำโดยคนซึ่งไม่มีแนวคิดว่าจะทำตลาดหรือออกโปรโมชันอย่างไร."
คุณคงพอจะเห็นความจริงในเรื่องนี้ได้ โฆษณาโอกาสทางธุรกิจที่มีอยู่เกลื่อนกลาดบนเว็บไซด์นั่นคือสิ่งที่ยืนยันคำพูดนี้ได้ดี ลองถามตัวคุณเองว่าคุณสนใจโฆษณาพวกนั้นเหรอ ? ไม่เลย
คนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ คือคนที่สามารถโปรโมทและประชาสัมพันธ์ตัวเองให้ผู้คนในตลาดเป้าหมายของเขารับรู้ได้ เขาสามารถประชาสัมพันธ์ความเป็นผู้นำของเขาให้ผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของเขารู้ได้
เขาเข้าใจว่า ธุรกิจนี้คือการโปรโมทและประชาสัมพันธ์ตัวเอง
